esco co-op HỢP TÁC ĐẦU TƯ NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI
GIỚI THIỆU
ESCO CO-OP là viết tắt của cụm từ Energy Service Company Cooperation là sự hợp tác giữa các thành viên đầu tư dịch vụ năng lượng, cụ thể là đầu tư lắp điện năng lượng mặt trời cho khách hàng sử dụng điện với giá điện rẻ hơn EVN.
CƠ HỘI
- Quy mô thị trường 26 tỷ USD theo báo cáo của EVN 2025 và vẫn sẽ tăng…
- Tỷ suất lợi nhuận từ 15 đến 40%/năm.
- Tỷ lệ âm vốn rất nhỏ, thiết bị thuộc sở hữu chủ đầu tư vẫn còn đó.
- Tuổi thọ thiết bị trọng yếu lên đến 20 30 năm, các thiết bị điện tử còn lại sửa chữa bảo trì dễ dàng bởi Homysun.
- Chủ đầu tư được ký HĐ cho thuê trực tiếp với khách hàng, Homysun chỉ là bên thi công lắp đặt, vận hành.
- Thiết bị năng lượng mặt trời giữ giá tốt.
THÁCH THỨC
- Tính thanh khoản không được như đầu tư chứng khoán.
- Rủi ro bi ná chim rớt trúng vỡ tấm pin, tuy nhiên dù pin vỡ vẫn hoạt động tạo ra điện bình thường chỉ giảm hiệu suất và tỷ lệ này cũng rất nhỏ.
- Tỷ lệ sét đánh vào hệ thống, xác suất cũng rất thấp, vẫn có thể tái sử dụng tấm pin.
- Công nợ chậm. Tuy nhiên tiền điện rất nhỏ so với danh dự trừ khi phía khách hàng thật sự khó khăn.
- Miếng bánh to càng ngày càng nhiều nguồn quỹ đầu tư nước ngoài tham gia thị trường.
QUÁ TRÌNH
Từ 2023 đến 2026, Homysun tự thân đầu tư hơn 35 dự án và 5 dự án với chủ đầu tư khác. Xem hình ảnh công trình của chúng tôi tại đây.
Thị trường quá lớn, chúng tôi cần thêm đóng góp của bạn!
THẾ MẠNH SO VỚI ĐỐI THỦ
- Không ngại quản lý: Homysun khai thác tất cả phân khúc khách hàng từ dân dụng đến quy mô công nghiệp so với các quỹ đầu tư họ chỉ chọn quy mô lớn. Về việc cổ phần với Homysun, chủ đầu tư có thể bắt đầu từ số vốn rất ít vẫn có thể sở hữu hệ thống điện mặt trời cho riêng mình mà không tốn kém chi phí lắp đặt ban đầu.
- Tự thân sửa chữa: Bộ phận O&M và R&D xuất phát điểm từ chuyên ngành điện tử, tự động hoá nên không quá khó khăn trong việc sửa chữa các thiết bị điện tử nhằm giảm thiểu tối đa chi phí vận hành cho chủ đầu tư. Đồng thời tối ưu hoá các thiết bị sẵn có.
ĐỘI NGŨ
Đội ngũ trẻ tuổi đầy nhiệt huyết nhưng lại là một trong những công ty sớm trong ngành năng lượng mặt trời. Kể từ 2018, chúng tôi đã trải nghiệm rất nhiều đắng cay ngọt bùi trong ngành để có thể đút kết ra những kinh nghiệm sâu sắc. Đến năm 2023, Homysun lại đi sớm nhất trong mô hình đầu tư ESCO tại thị trường Việt Nam. Vui lòng click vào hình ảnh bên dưới để hiểu rõ hơn về từng cá nhân đóng vai trò chủ chốt của công ty.
QUY ƯỚC
Để đơn giản hoá tên gọi, xin phép quy ước sau đây:
Bên A: Homysun.
Bên B: Chủ đầu tư.
Bên C: Khách hàng sử dụng dịch vụ.
TRÁCH NHIỆM BÊN A
- Tìm kiếm khách hàng, chịu mọi chi phí liên quan.
- Lắp đặt đấu nối hệ thống mới.
- Tháo dỡ hệ thống khi kết thúc hợp đồng.
- Chịu mọi chi phí vận chuyển lúc tháo dỡ.
- Vận hành, bảo trì hệ thống xuyên suốt thời gian hoạt động.
- Đảm bảo tính pháp lý của hệ thống.
- Theo dõi, đôn đốc và thu hồi công nợ với bên C.
QUYỀN LỢI BÊN A
- Hưởng phí cố định % trên doanh thu hàng tháng
- Có quyền cùng góp vốn thiết bị.
- Được hưởng % cổ tức dựa trên tỷ lệ vốn góp cho mỗi dự án.
TRÁCH NHIỆM BÊN B
- Cung cấp vật tư, nguồn vốn để triển khai dự án.
- Chịu chi phí vận chuyển vật tư đến điểm lắp đặt.
QUYỀN LỢI BÊN B
- Được quyền biết mọi thông tin về bên C.
- Được quyền từ chối đầu tư cho bên C nếu đánh giá rủi ro.
- Được quyền từ chối đầu tư thiết bị cho là rủi ro.
- Được quyền yêu cầu rút thiết bị nếu bên C công nợ > 5 tháng.
- Hưởng % cổ tức dựa trên tỷ lên góp vốn cho mỗi dự án.
- Được quyền sang nhượng hệ thống cho bên khác.
CÔNG NGHỆ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH TOÁN
Hình ảnh đầu bài là ví dụ thực tế cho thấy Homysun sử dụng nhiều thiết bị sạc rời, nhiều thiết bị hoà lưới,.. cắt bỏ phần kích điện độc lập nếu EVN cúp điện (bên C phải trả thêm phần này nếu muốn). Tính năng dùng điện độc lập được xem là xa xỉ và không có lợi trong việc đầu tư. Nếu 1 trong các thành phần trên hỏng, các thiết bị khác vẫn hoạt động tạo ra điện bình thường chỉ là giảm hiệu suất chứ không tắt toàn bộ hệ thống như 1 biến tần Hybrid. Bên A có thời gian xử lý sau, không bị giảm nhiều doanh số, thích hợp để scale rộng số lượng lớn dự án. Thêm 1 lý do nữa là khả năng sửa chữa các thiết bị đơn lẻ dễ hơn rất nhiều so với sửa chữa 1 biến tần Hybrid. Trong lúc hỏng, biến tần Hybrid với các thành phần liên đới nhau dễ báo lầm lỗi khiến việc sửa chữa vô cùng phức tạp tốn rất nhiều thời gian công sức.
Mỗi thành phần thiết bị đều có vòng đời khác nhau rất xa, vì vậy phương áp tính toán khấu hao trên từng thiết bị được áp dụng để đảm bảo quyền lợi góp vốn ban đầu cho các bên.
Giá trị góp vốn ban đầu được ưu tiên từ giá mua vào tại thời điểm đó, nếu thiết bị đã mua từ trước, giá trị của nó sẽ được thống nhất cả 2 bên dựa vào giá trị hàng hoá tại thời điểm góp vốn cộng với khấu hao qua các năm. Sau đây là cách thức tính toán chi tiết…
QUẢN LÝ DỰ ÁN
Tab Dự Án
Phương pháp tính khấu hao chỉ áp dụng cho 4 thành phần giá trị cao: Pin, Inverter, Charger và Battery. Các thành phần khác giá trị thấp sẽ không được tính khấu hao để đơn giản sổ sách.
Màu chữ đỏ là thiết bị của bên A được quyền góp vào quy ra giá trị cổ phần, chữ màu đen là do bên B đầu tư.
Ví dụ 1: Ở dự án Cybercore LA, Battery 2 bộ pin Hithium 280AH giá trị 44tr664. 2 bộ này bao gồm các cell pin bên trong, cọc đồng và vỏ tủ. chưa bao gồm BMS. Tuổi thọ của các thành phần này rất cao nên được quy định 20 năm khấu hao, ta sẽ có 190k tiền khấu hao hàng tháng sẽ ưu tiên trả cho bên B trước khi chia cổ tức. Đồng thời 2 bộ BMS Daly trị giá 6tr120 tuổi thọ thấp hơn, chỉ khoảng 2 năm nên khấu hao lên tới 255k hàng tháng, cũng được ưu tiên trả hàng tháng cho bên B trước khi chia cổ tức của tháng đó.
Ví dụ 2: ở cột charger: 3 sạc Homysun 60A trị giá 3tr được chốt khấu hao 2 năm mỗi tháng 125k ưu tiên trả hàng tháng cho bên A trước khi chia cổ tức.
Tab dự án phần 2
- Giá (VND/kwh): Giá bán cho bên C.
- Giờ nắng dự kiến: tuỳ vào tải sử dụng bên C, địa hình, bên A sẽ nhập giá trị dự kiến này.
- Thu TB dự kiến (tr): thu trung bình tháng, được tính = [công suất PV]x[Giá(VND/kwh)]x[Giờ nắng dự kiến]
- Phí A %: Phí của bên A tính trên doanh số là 20%.
- Lãi sau KH: phần lãi sau khi đã trừ khấu hao và chi phí bên A, được tính = [Thu TB dự kiến]x(1- [Phí A])-[Khấu Hao A]-[Khấu Hao B].
- Tổng đầu tư (tr): Tổng đầu tư thiết bị của dự án đó bao gồm cả bên A và bên B.
- Vốn A (tr): tổng vốn góp thiết bị bên A.
- Vốn B (tr): tổng vốn góp thiết bị bên B.
- Khấu Hao A (tr): tổng khấu hao thiết bị bên A được tính ở phần 1.
- Khấu Hao B (tr): tổng khấu hao thiết bị bên B được tính ở phần 1.
- A (%): cổ phần bên A, được tính = [Vốn A]/[Tổng đầu tư]x100.
- B(%): cổ phần bên B, được tính = [Vốn B]/[Tổng đầu tư]x100.
- Ngày hoà lưới: ngày chính thức vận hành.
- Nhận A: Bên A dự kiến nhận hàng tháng, được tính = [Thu TB dự kiến]x[Phí A]+[Khấu Hao A]+[A(%)]x[Lãi sau KH]/100.
- Nhận B: Bên B dự kiến nhận hàng tháng, được tính = [Khấu Hao B]+[B(%)]x[Lãi sau KH]/100.
- Hoàn vốn B: thời gian dự kiến hoàn vốn của bên B, được tính = [Vốn B]/[Nhận B]/12.
